3 خطوات للعثور على المزيد من العملاء

معرفة العميل

لتحديد موقع عميلك المثالي ، يجب عليك أولاً معرفة ذلك. إلى جانب حقيقة أن عميلك المحتملين يرغب في بضائعك ، ماذا تعرف عن هذه؟ اسأل نفسك بعض الأسئلة التالية:

1. ما هي المبادئ التي لدى عملائك؟

2. هل لديهم أطفال؟

3. هل يمكن أن يفضلوا الشراء عبر الإنترنت أو غير متصل؟

4. ما هي مخاوفهم/مخاوفهم؟

5. ما الذي يجعلهم سعداء؟

العثور على العميل المثالي

الخطوة التالية هي قطعة من الكعكة! بمجرد أن تكتشف هوايات اهتمامات العميل المثالية ، ونمط الحياة ، فإن العثور عليها هو الجزء السهل. هناك قدر كبير من لوحات الرسائل والمجموعات والنشرات الإخبارية ومواقع الويب المخصصة لمجموعات معينة من الناس. يمكنك إجراء القليل من البحث للعثور على هذه المواقع على مجموعات Yahoo ، أو أدلة Ezine ، أو ببساطة عن طريق البحث.

اكتشاف اهتماماتك الخاصة

خذ لحظة لتحقيق هواياتك واهتماماتك. هل تفضل قراءة وتسويق الشموع أو القهوة؟ انضم إلى لوحة رسائل تتحدث عن الكتب والتعرف على الآخرين. تأكد من وضع شركتك على خط التوقيع الخاص بك! استخدم إعلانًا إبداعيًا مثل "استرخ مع فنجان من القهوة (اسم شركتك) وكتاب جيد" ، أو "استرخ مع اسم (اسم ثابت) شمعة معطرة وكتاب رائع". حاول أن تصبح مبدعًا قدر الإمكان بحيث يبرز خط التوقيع الخاص بك ويجعل الآخرين يرغبون في النقر.

تأكد أيضًا من أن تسأل نفسك عن سبب انضمامك إلى هذا العمل المحدد لتبدأ (إلى جانب المال!). في بعض الأحيان ، يمنحك هذا أفكارًا عن المكان الذي يمكن أن يكون فيه عملاؤك. على سبيل المثال ، إذا قمت بدمج أعمال الاستحمام والجسم بسبب اهتمامك باستخدام إضافات العلامة التجارية المتجر على أطفالك ، فقد تفكر في البحث عن مجموعة أو لوحة رسائل للأمهات الأخريات التي تشترك في نفس القلق تمامًا. مرة أخرى ، تأكد من استخدام خطوط التوقيع المستهدفة للأفراد الذين تستهدف البضائع الخاصة بك!

من الواضح أن هذه هي البداية فقط. على الرغم من أنك قد تقرر تغطية الإعلانات البسيطة على بعض المواقع والنشرات الإخبارية (وهذا أمر جيد!) ، إذا كنت متورطًا في المجتمع احترم الأعضاء الحاليين. لا تضع الإعلانات وتغادر ، بل تعرف على تلك الموجودة في المنطقة. التمسك بالقواعد كما تحتاج في أي مجتمع - لا تنشر مع افتراض أن الجميع سيشتري منك تلقائيًا. بناء العلاقات ، تكون مفيدة ، وستتبع المبيعات.