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Hacer Crecer Su Negocio En Línea: Una Nueva Perspectiva

Publicado en Marzo 5, 2022 por Robert Porter

A diferencia de pensar en la web como tecnología, consideremos la web como un dispositivo puramente conectivo, quizás la herramienta conectiva más potente que la humanidad ha creado hasta la fecha.

Internet puede literalmente, físicamente, unirse a empresas, personas, ideas y procedimientos al instante. Puede traer personas y negocios que pueden estar a kilómetros juntos para aparecer como si estuvieran unidos, y en 1 lugar. Aquí hay una gran oportunidad para que se conecte con sus clientes y prospectos, y que utilice la red como un mecanismo para implementar las asociaciones (o propósito) de la empresa que ha hecho o tiene la intención de hacer.

Creación de "Alianzas electrónicas"

Similar a las alianzas tradicionales (que no han usado Internet en el pasado), se pueden formar alianzas en línea (o "alianzas electrónicas") para una serie de funciones específicas:

1) crear conciencia y desarrollar perspectivas específicas (tráfico);

2) para expandir su alcance más rápido de lo que puede solo;

3) aprovechar la influencia o la base de clientes de otra empresa (u otro sitio); y

4) Para distribuir sus servicios y productos a través de una empresa (o sitio web) diferente para mejorar sus ventas y/o reducir sus costos.

En cualquier circunstancia, pero particularmente en la World Wide Web, uno de los principales objetivos de una alianza estratégica sería agregar valor a su organización, al hacer que las asociaciones especiales que cree se convierta en una barrera sustancial para ingresar a su mercado. Como la mayoría de nosotros sabemos, realmente son las relaciones comerciales que creamos y cultivamos las más difíciles de replicar para los competidores. Las alianzas que están bien pensadas y ejecutadas de manera eficiente, por su propia naturaleza, a menudo pueden diferenciar profundamente sus servicios y productos y, por lo tanto, su propia empresa.

Aprovechando la potencia conectiva de Internet

Cuando una empresa analiza la optimización de su presencia, hay una serie de programas que pueden proporcionar un valor inmediato:

1. Optimización de motores de búsqueda: para muchas empresas, los motores de búsqueda representan aproximadamente el 85 por ciento de las personas que visitan sus sitios web, particularmente aquellos con sitios web comerciales. Por lo tanto, debemos comenzar a considerar los motores de búsqueda como socios comerciales importantes. Registrar sus palabras clave es un primer paso importante; Sin embargo, las presentaciones continuas regulares a los motores de búsqueda superiores son absolutamente cruciales. No es bueno comenzar un excelente sitio web y no comprometerse a asegurar y mantener el rango de su sitio web.

Los motores de búsqueda envían "bots" ocasionalmente para actualizar la información de su sitio en su base de datos. Estos robots buscan cambios desde que se registró, o desde la última vez que registraron su sitio web. Asegúrese de que su sitio web tenga palabras clave integradas en el código para cada página. Además, cambiar activamente los artículos de su sitio (con un enfoque excelente en utilizar palabras clave estratégicas, relevantes y específicas en cada página) ayuda a asegurarse de que su sitio permanezca fresco y accesible.

Los motores de búsqueda son la mejor manera de estar seguros de que su sitio web es visto por el número máximo de visitantes únicos en su área. Estar incluido en la primera página de los motores de búsqueda más populares dentro de las 2 topes 2 a 3 (palabra clave) que elija debe ser su primer objetivo de 3 a 6 meses. Requiere persistencia y habilidad, y mucha vista a su organización desde los puntos de vista de sus prospectos y clientes.

No puedo enfatizar lo suficiente como para que necesite saber lo que desea lograr en línea antes de hacer su sitio web. Por lo tanto, las palabras clave que su deseo de "personal" debe reconocerse y integrarse en la estructura de su sitio web, la copia de seguridad web y el plan total de marketing/ventas de Internet desde el principio, no solo agregado cuando está listo para enviar su sitio web ya completado a los motores de búsqueda. Su sitio tiene que ser motor de búsqueda, no simplemente "técnico" o "hermoso".

También tenga en cuenta que cuando tiene la intención de lograr un mercado objetivo muy estrecho a través de la World Wide Web, otros directorios y sitios web de mercado a menudo se vuelven tan importantes como los motores de búsqueda para cumplir con sus objetivos de marketing/ventas.

2. Enlaces y socios en línea: es una cosa para el usuario general para comunicarse con usted a través de un motor de búsqueda. Pero, es mucho mejor si sus perspectivas deseadas deciden visitar su sitio web directamente. Tenga la seguridad de que hay oportunidades increíbles en línea para crear visitantes específicos, directamente a su sitio web. Estos incluyen:

- Programas de enlaces y afiliados: únete estratégicamente a su sitio web a sitios web no competentes que tienen un mercado objetivo similar. Esto puede tomar la forma de un "programa de enlaces" (donde se organiza o intercambia enlaces) o un "programa de afiliados" (donde una parte paga a la otra por sus clics y/o ganancias en su página web.)

| +| - Proveedores de contenido en línea: también considere a los proveedores de contenido de Internet, los sitios de redes sociales y los directorios comerciales de Internet como sus cónyuges. Aquí, a modo de caso, puede organizar que se presente como el "producto de pantalla" en un sitio web favorito, o para grabarse en una función de "5 productos más innovadores" en línea. Los sitios web de libros y asociaciones comerciales en su industria son un lugar fantástico para comenzar. (Los profesionales de las relaciones públicas tienen muchas oportunidades para asegurar más protección si apuntan a las características en línea, junto con las características convencionales.)

- Relaciones preferentes-proveedores: el co-comercialización real en línea es el siguiente paso lógico. A modo de caso, muchas organizaciones invierten en enviar un correo directo profesional, pero asequible, que dirige a los prospectos a una oferta personalizada en su sitio web. En la misma línea, su negocio podría negociar para convertirse en el "proveedor preferido" en la clientela de una organización, recomendada por otra compañía y conectada a través de sus sitios.

-Suministro en línea: en última instancia, a través del software de comercio electrónico de empresa a empresa en Internet, muchas compañías están vinculando su publicidad, ventas, entrada de pedidos, contabilidad, inventario y sistemas de cumplimiento juntos para promover más de los productos de cada empresa, AT AT AT AT AT un precio más bajo.

3. Marketing electrónico proactivo: todo lo que hemos estado discutiendo hasta ahora es una acción que elige que otros vayan a su sitio web. Incluso puede tomar la iniciativa de utilizar la web para llegar a otras personas. Ofrecer algún tipo de beneficio en línea o agregar un cuestionario simple a su sitio web es el primer paso para recopilar los datos que necesitará para conversar con los clientes potenciales. Te dejarán saber lo que necesitan. Pregúntales. Pídales que elijan obtener información de usted. Solo envíeles lo que es precioso: por correo electrónico, o de cualquier manera que prefieran.

4. Sus clientes: obviamente, sus clientes son los mejores cónyuges. Hay varias formas de servirles mejor en línea. Estos incluyen: suministrar una sección de preguntas frecuentes (FAQ) en su sitio web y contactos de correo electrónico fácilmente accesibles; permitir a los clientes hacer cambios de cuenta en línea; solicitar sus comentarios en línea; suministrar su boletín e información sobre sus nuevos servicios y productos a ellos en línea; y cuando sea apropiado, ventas al revés (o venta cruzada) en línea.

No descuide la oportunidad de presentar a sus clientes en su sitio web a través de revisiones, imágenes y estudios de casos que "cuenten la historia" de cómo sus clientes se benefician de sus servicios y productos. Es genial para ellos y bueno para ti.

Ambos desafíos en línea más difíciles

Acabo de describir muchas maneras en que das "tu próximo paso en línea". Pero independientemente, en el cierre, recuerde lo que creo que son las dos claves principales para el éxito en línea:

Uno. . Como hemos mencionado, Internet es un dispositivo conectivo. No está solo. Para obtener el máximo beneficio de la red, debe concentrarse en integrar sus actividades en línea junto con sus otros procesos comerciales, particularmente en el área de ventas y marketing.

Dos. . . Justo como con cualquier esfuerzo comercial, son las formas únicas y creativas en que una empresa utiliza las herramientas disponibles que determina su éxito. Te desafío a estirar tu creatividad. Prueba algunas cosas nuevas. Negarse a ver la red mundial principalmente como un instrumento científico impulsado por la tecnología, pero se esfuerza por utilizar la red de manera altamente innovadora que distinga a su organización. La innovación y el tiempo dependen de todo en línea.