3 مرحله برای یافتن مشتریان بیشتر
Robert Porterدانستن مشتری خود
برای یافتن مشتری ایده آل خود ، ابتدا باید آنها را بشناسید. علاوه بر این که مشتری آینده نگر شما کالاهای شما را خواسته است ، چه چیز دیگری در مورد اینها می دانید؟ از خود چند سؤال زیر بپرسید:
1. مشتریان شما چه اصولی دارند؟
2. آیا آنها بچه دارند؟
3. آیا آنها می توانند خرید آنلاین یا آفلاین را ترجیح دهند؟
4- ترس/نگرانی آنها چیست؟
5- چه چیزی آنها را خوشحال می کند؟
یافتن مشتری ایده آل خود
مرحله زیر یک تکه کیک است! به محض اینکه متوجه شدید سرگرمی های مشتری ایده آل شما و سبک زندگی چیست ، پیدا کردن آنها بخش آسان است. تعداد زیادی از تابلوهای پیام ، گروه ها ، خبرنامه ها و وب سایت های اختصاص داده شده به گروه های خاصی از افراد وجود دارد. شما می توانید برای یافتن این مکان ها در گروه های Yahoo ، Directies Ezine یا به سادگی با جستجو ، کمی تحقیق کنید.
علاقه های خود را کشف کنید
لحظه ای برای تحقق سرگرمی ها و علایق خود. آیا ترجیح می دهید شمع یا قهوه را بخوانید و به بازار عرضه کنید؟ به یک صفحه پیام بپیوندید که در مورد کتاب صحبت می کند و با دیگران آشنا می شوید. مطمئن باشید که شرکت خود را در خط امضای خود قرار دهید! از یک تبلیغ خلاقانه مانند "استراحت با یک فنجان قهوه (نام شرکت شما) و یک کتاب خوب" یا "استراحت با یک نام (نام محکم) شمع معطر و یک کتاب خارق العاده" استفاده کنید. سعی کنید تا حد ممکن خلاق شوید تا خط امضای شما واقعاً از هم بماند و دیگران را بخواهند کلیک کنند.
همچنین مطمئن شوید که از خود بپرسید که چرا به این تجارت خاص پیوستید تا با آن شروع کنید (علاوه بر پول!). بعضی اوقات این ایده را به شما می دهد که مشتری های شما در کجا می توانند باشند. به عنوان مثال ، اگر به دلیل نگرانی از استفاده از مواد افزودنی برند فروشگاه بر روی بچه های خود ، یک حمام و بدنه را با هم ترکیب کرده اید ، ممکن است در نظر داشته باشید که به دنبال یک گروه یا صفحه پیام از مادران دیگر باشید که دقیقاً همان نگرانی را دارند. مجدداً ، حتماً از خطوط امضاء شده برای افرادی که کالاهای شما هدف قرار گرفته اند استفاده کنید!
بدیهی است که این فقط شروع است. در حالی که ممکن است تصمیم بگیرید تبلیغات ساده را در برخی از سایت ها و خبرنامه ها پوشش دهید (و این خوب است!) ، اگر درگیر جامعه هستید به اعضای حاضر احترام بگذارید. فقط تبلیغات را قرار ندهید و ترک کنید بلکه با افراد منطقه آشنا شوید. همانطور که در هر جامعه ای نیاز دارید به قوانینی بپیوندید - با این فرض که همه به طور خودکار از شما خریداری می کنند ، ارسال نکنید. ایجاد روابط ، مفید باشید و فروش دنبال خواهد شد.