Développer Votre Entreprise En Ligne : Une Nouvelle Perspective

Par opposition à la réflexion sur le Web en tant que technologie, considérons le Web comme un appareil purement connectif - peut-être l'outil connectif le plus puissant que l'humanité a créé à ce jour.

Internet peut littéralement - physiquement - rejoindre les entreprises, les personnes, les idées et les procédures instantanément. Il peut amener les gens et les entreprises qui peuvent être des kilomètres l'un de l'autre pour apparaître comme s'ils étaient unis et à 1 endroit. Voici une énorme opportunité pour vous de vous connecter avec vos clients et prospects, et d'utiliser le filet en tant que mécanisme de mise en œuvre des partenariats (ou objectifs) de l'entreprise que vous avez faits ou l'intention de faire.

Créer des "e-alliances"

similaires aux alliances traditionnelles (qui n'ont pas utilisé Internet dans le passé), des alliances en ligne (ou "e-alliances") peuvent être formées Pour un certain nombre de fonctions spécifiques:

1) pour sensibiliser et développer des prospects ciblés (trafic);

2) pour étendre votre portée plus rapidement que vous ne pouvez seul;

3) pour profiter de l'influence ou de la clientèle d'une autre entreprise (ou d'un autre site); et

4) pour distribuer vos services et produits via une autre entreprise (ou site Web) pour améliorer vos ventes et / ou réduire vos coûts.

En toutes circonstances, mais en particulier sur le World Wide Web, l'un des principaux objectifs d'une alliance stratégique serait d'ajouter de la valeur à votre organisation, en ayant les partenariats spéciaux que vous créez devenus une obstacle substantiel à entrer dans votre marché. Comme la plupart d'entre nous le savent, ce sont vraiment les relations commerciales que nous créons et cultivons les plus difficiles à reproduire pour les concurrents. Les alliances qui sont bien pensées et exécutées efficacement par leur nature même peuvent souvent différencier profondément vos services et produits, et donc votre propre entreprise.

Tire en tirant le Connective Power d'Internet

Lorsqu'une entreprise envisage d'optimiser sa présence, il existe un certain nombre de programmes qui peuvent fournir une valeur immédiate: [@@ ]

1. Optimisation des moteurs de recherche - Pour de nombreuses entreprises, les moteurs de recherche représentent environ 85% des personnes qui visitent leurs sites Web, en particulier ceux qui ont des sites Web d'entreprise. Par conséquent, nous devons commencer à considérer les moteurs de recherche comme des partenaires commerciaux importants. L'enregistrement de vos mots clés est une première étape importante; Cependant régulièrement, les soumissions de poursuite des meilleurs moteurs de recherche sont absolument cruciales. Il ne fait pas de bien de démarrer un excellent site Web et de ne pas s'engager à sécuriser et à maintenir le rang de votre site Web.

Les moteurs de recherche envoient des "robots" occasionnellement pour mettre à jour les informations de votre site dans leur base de données. Ces robots recherchent des modifications depuis que vous vous êtes inscrit ou depuis leur dernière recherche de votre site Web. Assurez-vous que votre site Web a des mots clés intégrés dans le code pour chaque page. De plus, la modification active des articles de votre site (avec un accent formidable sur l'utilisation de mots clés stratégiques, pertinents et ciblés sur chaque page) aide à s'assurer que votre site reste frais et accessible.

Les moteurs de recherche sont le meilleur moyen d'être certain que votre site Web est vu par le nombre maximum de visiteurs uniques dans votre région. Être inclus sur la première page des moteurs de recherche les plus populaires dans les 2 à 3 premiers domaines (mot-clé) que vous choisissez devrait être votre premier objectif de 3 à 6 mois. Cela nécessite de la persévérance et des compétences, et beaucoup de regards sur votre organisation des points de vue de vos prospects et de vos clients.

Je ne peux pas insister suffisamment pour que vous ayez besoin de savoir ce que vous voulez réaliser en ligne avant de créer votre site Web. Par conséquent, les mots clés que votre désir de "personnel" devrait être reconnu et intégré dans la structure de votre site Web, la sauvegarde Web et le plan de marketing / vente Internet total dès le début - non seulement ajouté lorsque vous êtes prêt à soumettre votre site Web déjà achevé aux moteurs de recherche. Votre site doit être un moteur de recherche, pas simplement "Techie" ou "beau".

Gardez également à l'esprit que lorsque vous avez l'intention d'obtenir un marché cible très étroit sur le World Wide Web, d'autres répertoires et sites Web de marché deviennent souvent tout aussi importants que les moteurs de recherche pour atteindre vos objectifs marketing / vente .

2. Liens en ligne et partenaires - c'est une chose pour l'utilisateur général afin de vous joindre via un moteur de recherche. Mais, c'est bien mieux si les prospects souhaités décident de visiter votre site Web. Soyez assuré, il existe des opportunités incroyables en ligne pour créer des visiteurs ciblés - directement sur votre site Web. Ceux-ci incluent:

- des programmes de lien et d'affiliation - rejoignez stratégiquement votre site Web à des sites Web non compétentes qui ont un marché cible similaire. Cela peut prendre la forme d'un "programme de lien" (où vous organisez ou échangez des liens) ou d'un "programme d'affiliation" (où une partie paie l'autre pour les clics et / ou les gains dans leur page Web.)

- Provideurs de contenu en ligne - Considérez également les fournisseurs de contenu Internet, les sites de médias sociaux et les répertoires commerciaux Internet comme conjoints. Ici, par exemple, vous pouvez arranger pour être présenté comme le "produit d'affichage" sur un site Web préféré, ou être enregistré dans une fonction "5 produits les plus innovants" en ligne. Les sites Web de livres et d'associations professionnelles dans votre industrie sont un point de départ fantastique. (Les professionnels des relations publiques ont de nombreuses possibilités d'obtenir plus de protection s'ils visent les fonctionnalités en ligne, ainsi que les fonctionnalités conventionnelles.)

- Relations de préférence préférée - le coketing réel en ligne est la prochaine étape logique. Par exemple, de nombreuses organisations investissent dans l'envoi d'un élément de publipostage professionnel mais abordable qui dirige les prospects vers une offre personnalisée sur leur site Web. Dans le même sens, votre entreprise pourrait négocier pour devenir le "fournisseur préféré" dans la clientèle d'une organisation - recommandée par une autre entreprise et connectée via vos sites.

- Supply en ligne - En fin de compte, via un logiciel de commerce électronique commercial à entreprise sur Internet, de nombreuses entreprises lient ensemble leurs systèmes publicitaires, ventes, entrée de commande, comptabilité, inventaire et accomplissement pour promouvoir ensemble pour promouvoir Plus du produit de chaque entreprise, à un prix inférieur.

3. Le marché électronique proactif - tout ce dont nous avons discuté jusqu'à présent est une action que vous choisissez d'en faire aller sur votre site Web. Vous pouvez même prendre l'initiative d'utiliser le Web pour atteindre d'autres personnes. Offrir une forme d'avantages en ligne ou l'ajout d'un questionnaire simple à votre site Web est la première étape de la collecte des données dont vous aurez besoin pour converser avec les prospects. Ils vous feront savoir ce dont ils ont besoin. Leur demander. Demandez-leur de choisir d'obtenir des informations de votre part. Envoyez-leur uniquement ce qui est précieux - par e-mail, ou quelle que soit la manière qu'ils préfèrent.

4. Vos clients - Évidemment, vos clients sont les conjoints ultimes. Il existe plusieurs façons de les servir mieux en ligne. Il s'agit notamment de la fourniture d'une section FAQ (FAQ (FAQ) sur votre site Web et contacts par e-mail facilement accessibles; permettant aux clients de modifier le compte en ligne; solliciter leurs commentaires en ligne; fournir votre newsletter et des informations sur vos nouveaux services et produits en ligne; et le cas échéant, les ventes à la hausse (ou les ventes croisées) en ligne.

Ne négligez pas la possibilité de présenter vos clients sur votre site Web via des avis, des photos et des études de cas qui "racontent" l'histoire "sur la façon dont vos clients bénéficient de vos services et de vos produits. C'est super pour eux et bon pour vous.

Les deux défis en ligne les plus difficiles

Je viens de décrire de nombreuses façons de faire "votre prochaine étape en ligne". Mais peu importe, dans la clôture, rappelez-vous ce que je crois être les deux clés principales du succès en ligne:

un. . . Comme nous l'avons mentionné, Internet est un appareil connectif. Il ne reste pas seul. Pour obtenir l'avantage maximum du net, vous devez vous concentrer sur l'intégration de vos activités en ligne avec vos autres processus métier, en particulier dans le domaine des ventes et du marketing.

Deux. . . Tout comme pour toute entreprise commerciale, ce sont les façons uniques et créatives qu'une entreprise utilise les outils disponibles qui détermine son succès. Je vous mets au défi d'étirer votre créativité. Essayez de nouvelles choses. Refusez de voir le World Wide Web principalement comme un instrument scientifique et axé sur la technologie, mais s'efforcez plutôt d'utiliser le filet de manière très innovante qui distingue votre organisation. L'innovation et le calendrier dépendent de tout en ligne.