Menumbuhkan Bisnis Anda Secara Online: Perspektif Baru

Berbeda dengan berpikir tentang web sebagai teknologi, mari kita pertimbangkan web sebagai perangkat penghubung murni - mungkin alat ikat paling kuat yang telah dibuat umat manusia hingga saat ini.

Internet dapat secara harfiah - secara fisik - bergabung dengan bisnis, orang, ide, dan prosedur secara instan. Ini dapat membawa orang dan bisnis yang mungkin bermil -mil terpisah untuk terlihat seolah -olah mereka bersatu, dan di 1 tempat. Di sini ada peluang besar bagi Anda untuk terhubung dengan klien dan prospek Anda, dan untuk memanfaatkan internet sebagai mekanisme untuk mengimplementasikan kemitraan perusahaan (atau tujuan) yang telah Anda buat atau ingin buat.

Membuat "E-Alliances"

Mirip dengan aliansi tradisional (yang belum menggunakan internet di masa lalu), aliansi online (atau "e-alliances") dapat dibentuk untuk sejumlah fungsi spesifik:

1) untuk menciptakan kesadaran dan mengembangkan prospek yang ditargetkan (lalu lintas);

2) untuk memperluas jangkauan Anda lebih cepat dari yang Anda bisa sendiri;

3) untuk memanfaatkan basis pengaruh atau klien dari perusahaan lain (atau situs lain); dan

4) Untuk mendistribusikan layanan dan produk Anda melalui perusahaan (atau situs web) yang berbeda untuk meningkatkan penjualan Anda dan/atau menurunkan biaya Anda.

Dalam keadaan apa pun, tetapi khususnya di World Wide Web, salah satu tujuan utama dari aliansi strategis adalah untuk menambah nilai bagi organisasi Anda, dengan memiliki kemitraan khusus yang Anda ciptakan menjadi penghalang substansial untuk memasuki pasar Anda. Seperti yang sebagian besar dari kita tahu, benar -benar hubungan bisnis yang kita ciptakan dan kembangkan yang paling sulit bagi pesaing untuk ditiru. Aliansi yang dipikirkan dengan baik dan dieksekusi secara efisien, pada dasarnya, sering kali dapat sangat membedakan layanan dan produk Anda, dan dengan demikian perusahaan Anda sendiri.

Memanfaatkan daya ikat internet

Ketika sebuah perusahaan melihat mengoptimalkan kehadirannya, ada sejumlah program yang dapat memberikan nilai langsung:

1. Optimalisasi Mesin Pencari - Untuk banyak bisnis, mesin pencari menyumbang sekitar 85 persen orang yang mengunjungi situs web mereka, terutama yang memiliki situs web bisnis. Oleh karena itu, kita harus mulai menganggap mesin pencari sebagai mitra bisnis yang signifikan. Mendaftarkan kata -kata kunci Anda adalah langkah pertama yang penting; Betapapun regulernya, pengiriman terus ke mesin pencari teratas sangat penting. Tidak baik untuk memulai situs web yang sangat baik dan tidak berkomitmen untuk mengamankan dan mempertahankan peringkat situs web Anda.

Mesin pencari mengirimkan "bot" sesekali untuk memperbarui informasi situs Anda di database mereka. Robot ini mencari perubahan sejak Anda mendaftar, atau sejak terakhir mencari situs web Anda. Pastikan situs web Anda memiliki kata -kata kunci yang tertanam dalam kode untuk setiap halaman. Selain itu, secara aktif mengubah artikel situs Anda (dengan fokus hebat dalam memanfaatkan kata -kata kunci yang strategis, relevan, dan bertarget pada setiap halaman) membantu memastikan situs Anda tetap segar dan dapat diakses.

Mesin pencari adalah cara terbaik untuk memastikan bahwa situs web Anda dilihat dengan jumlah maksimum pengunjung unik di daerah Anda. Termasuk di halaman pertama dari mesin pencari paling populer dalam area 2 hingga 3 teratas (kata kunci) yang Anda pilih harus menjadi tujuan pertama, 3 hingga 6 bulan. Dibutuhkan kegigihan dan keterampilan, dan banyak melihat organisasi Anda dari sudut pandang prospek dan klien Anda.

Saya tidak bisa cukup menekankan sehingga Anda perlu tahu apa yang ingin Anda capai secara online sebelum membuat situs web Anda. Oleh karena itu, kata kunci keinginan Anda untuk "pribadi" harus dikenali dan dibangun ke dalam struktur situs web Anda, cadangan web, dan total rencana pemasaran/penjualan internet sejak awal - tidak hanya ditambahkan saat Anda siap untuk mengirimkan situs web yang sudah Anda pelengkapi ke mesin pencari. Situs Anda harus menjadi mesin pencari, bukan hanya "teknisi" atau "cantik."

Juga ingat bahwa ketika Anda bermaksud untuk mencapai target pasar yang sangat sempit melalui World Wide Web, direktori pasar dan situs web lain sering menjadi sama pentingnya dengan mesin pencari dalam memenuhi tujuan pemasaran/penjualan Anda.

2. Tautan dan mitra on -line - ini adalah satu hal untuk pengguna umum untuk menghubungi Anda melalui mesin pencari. Tapi, jauh lebih baik jika prospek yang Anda inginkan memutuskan untuk mengunjungi situs web Anda secara langsung. Diyakinkan, ada peluang luar biasa online untuk membuat pengunjung yang ditargetkan - langsung ke situs web Anda. Ini termasuk:

- Program tautan dan afiliasi - Secara strategis bergabunglah dengan situs web Anda ke situs web yang tidak bersaing yang memiliki target pasar yang sama. Ini dapat mengambil bentuk "program tautan" (tempat Anda mengatur atau menukar tautan) atau "program afiliasi" (di mana satu pihak membayar yang lain untuk klik-tayang dan/atau penghasilan di halaman web mereka.)

| +| - Penyedia konten online - Juga pertimbangkan penyedia konten internet, situs media sosial, dan direktori bisnis internet sebagai pasangan Anda. Di sini, sebagai contoh, Anda dapat mengatur untuk ditampilkan sebagai "produk tampilan" di situs web favorit, atau direkam dalam fitur "5 produk paling inovatif" secara online. Situs web buku dan asosiasi perdagangan di industri Anda adalah tempat yang fantastis untuk memulai. (Profesional Hubungan Masyarakat memiliki banyak peluang untuk mendapatkan lebih banyak perlindungan jika mereka bertujuan fitur online, bersama dengan fitur konvensional.)

- Hubungan Preferred-Provider- CO-Marketing Online yang sebenarnya adalah langkah logis berikutnya. Sebagai contoh, banyak organisasi berinvestasi dalam mengirim surat langsung yang profesional, tetapi terjangkau yang mengarahkan prospek ke penawaran khusus di situs web mereka. Sejalan dengan yang sama, bisnis Anda mungkin bernegosiasi untuk menjadi "penyedia preferen" menjadi klien organisasi - direkomendasikan oleh perusahaan lain dan terhubung melalui situs Anda.

- On-line Supply - Ultimately, through business-to-business e-commerce software on the internet, many companies are linking their advertising, sales, order entry, accounting, inventory and fulfillment systems together to promote more of every business's product, at harga yang lebih rendah.

3. E-Marketing Proaktif-Semua yang telah kami diskusikan sejauh ini adalah tindakan yang Anda pilih untuk membuat orang lain pergi ke situs web Anda. Anda bahkan dapat mengambil inisiatif untuk memanfaatkan web untuk menjangkau orang lain. Menawarkan beberapa bentuk manfaat online atau menambahkan kuesioner sederhana ke situs web Anda adalah langkah pertama dalam mengumpulkan data yang Anda perlukan untuk berkomunikasi dengan prospek. Mereka akan memberi tahu Anda apa yang mereka butuhkan. Tanya mereka. Mintalah mereka memilih untuk mendapatkan informasi dari Anda. Kirimi mereka hanya apa yang berharga - melalui email, atau cara apa pun yang mereka sukai.

4. Klien Anda - Jelas, pelanggan Anda adalah pasangan terbaik. Ada sejumlah cara untuk melayani mereka lebih baik secara online. Ini termasuk: memasok bagian pertanyaan yang sering ditukar (FAQ) di situs web Anda dan kontak email yang mudah diakses; memungkinkan pelanggan melakukan perubahan akun secara online; meminta umpan balik mereka secara online; menyediakan buletin dan informasi Anda tentang layanan dan produk baru Anda kepada mereka secara online; dan bila perlu, penjualan (atau penjualan silang) secara online.

Jangan mengabaikan kesempatan untuk menampilkan klien Anda di situs web Anda melalui ulasan, gambar, dan studi kasus yang "menceritakan kisah" tentang bagaimana manfaat klien Anda dari layanan dan produk Anda. Ini bagus untuk mereka, dan baik untuk Anda.

Keduanya tantangan on-line terberat

Saya baru saja menggambarkan banyak cara yang Anda ambil "Langkah online Anda berikutnya." Tetapi terlepas dari itu, sebagai penutup, ingat apa yang saya yakini sebagai dua kunci utama untuk kesuksesan online:

Satu. . . Seperti yang telah kami sebutkan, Internet adalah perangkat penghubung. Itu tidak berdiri sendiri. Untuk mendapatkan manfaat maksimal dari internet, Anda harus berkonsentrasi untuk mengintegrasikan aktivitas online Anda bersama dengan proses bisnis Anda yang lain, terutama di bidang penjualan dan pemasaran.

Dua. . .Hanya dengan usaha bisnis apa pun, ini adalah cara unik dan kreatif yang menggunakan alat yang tersedia yang tersedia yang menentukan keberhasilannya. Saya menantang Anda untuk meregangkan kreativitas Anda. Cobalah beberapa hal baru. Menolak untuk melihat World Wide Web terutama sebagai instrumen ilmiah yang digerakkan oleh teknologi, tetapi lebih berusaha untuk memanfaatkan internet dengan cara yang sangat inovatif yang membedakan organisasi Anda. Inovasi dan waktu bergantung pada semuanya secara online.