더 많은 고객을 찾기 위한 3단계

고객 아는

이상적인 고객을 찾으려면 먼저 그들을 알아야합니다. 잠재 고객이 상품을 원하는 사실 외에도, 이것에 대해 무엇을 알고 있습니까? 다음 질문들 중 몇 가지를 스스로에게 물어보십시오.

1. 고객은 어떤 원칙을 가지고 있습니까?

2. 아이가 있습니까?

3. 온라인 또는 오프라인 구매를 선호 할 수 있습니까?

4. 그들의 두려움/우려는 무엇입니까?

5. 무엇이 그들을 행복하게 만드는가?

이상적인 클라이언트 찾기

다음 단계는 케이크 조각입니다! 이상적인 고객의 관심사 취미와 라이프 스타일이 무엇인지 발견하자마자, 그것들을 찾는 것이 쉬운 부분입니다. 특정 그룹의 사람들에게 전념하는 많은 메시지 보드, 그룹, 뉴스 레터 및 웹 사이트가 있습니다. Yahoo Groups, Ezine 디렉토리 또는 단순히 검색을 통해 이러한 위치를 찾기 위해 약간의 연구를 수행 할 수 있습니다.

자신의 관심사

자신의 취미와 관심사를 깨닫기 위해 잠시 시간을 내십시오. 촛불이나 커피를 읽고 마케팅하는 것을 선호 하시겠습니까? 책에 대해 이야기하고 다른 사람들을 알게되는 메시지 보드에 가입하십시오. 회사를 서명 라인에 올려 놓으십시오! "(회사의 이름) 커피와 좋은 책으로 휴식을 취하거나"(확고한 이름) 향기로운 양초와 환상적인 책으로 휴식을 취하십시오. 서명 라인이 실제로 눈에 띄고 다른 클릭을 원할 수 있도록 가능한 한 창의적으로 시도하십시오.

또한 왜이 특정 사업에 참여하여 (돈 외에) 왜 시작했는지 스스로에게 물어보십시오. 때때로 이것은 고객이 어디에 있는지에 대한 아이디어를 줄 것입니다. 예를 들어, 자녀에게 매장 브랜드 첨가제 사용에 대한 우려로 인해 목욕 및 신체 사업을 결합한 경우 정확히 같은 우려를 공유하는 다른 엄마의 그룹 또는 메시지 보드를 찾는 것을 고려할 수 있습니다. 다시 말하지만, 귀하의 상품이 대상이되는 개인을 대상으로하는 서명 라인을 사용해야합니다!

분명히 이것은 시작일뿐입니다. 일부 사이트와 뉴스 레터에서 간단한 광고를 다루기로 결정할 수 있지만 (그리고 이것은 괜찮습니다!) 커뮤니티와 관련이 있다면 현재 회원을 존중하십시오. 광고를 두지 말고 떠나는 것이 아니라 해당 지역의 사람들을 알게됩니다. 모든 커뮤니티에서 필요한 규칙을 고수하십시오. 모든 사람이 자동으로 구매할 것이라는 가정으로 게시하지 마십시오. 관계를 구축하고 유용하며 판매가 뒤 따릅니다.