Expandindo Seu Negócio On-line: Uma Nova Perspectiva

Ao contrário de pensar na Web como tecnologia, vamos considerar a Web como um dispositivo puramente conjuntivo - talvez a ferramenta conectiva mais poderosa que a humanidade criou até o momento.

A Internet pode literalmente - fisicamente - ingressar em empresas, pessoas, idéias e procedimentos instantaneamente. Pode trazer pessoas e empresas que podem estar separadas a quilômetros para parecer unidas e em 1 lugar. Aqui está uma oportunidade enorme para você se conectar com seus clientes e clientes em potencial e utilizar a rede como um mecanismo para implementar as parcerias (ou propósito) da empresa que você fez ou pretende fazer.

Criando "alianças eletrônicas"

Semelhante às alianças tradicionais (que não usavam a Internet no passado), alianças on-line (ou "alianças eletrônicas") podem ser formadas para várias funções específicas:

1) para criar consciência e desenvolver perspectivas direcionadas (tráfego);

2) expandir seu alcance mais rápido do que você pode sozinho;

3) aproveitar a influência ou base de clientes de outra empresa (ou outro site); e

4) Para distribuir seus serviços e produtos por meio de uma empresa (ou site) diferente para melhorar suas vendas e/ou reduzir seus custos.

Em qualquer circunstância, mas particularmente na World Wide Web, um dos principais objetivos de uma aliança estratégica seria agregar valor à sua organização, com as parcerias especiais que você cria se tornar uma barreira substancial para entrar no seu mercado. Como a maioria de nós sabe, são realmente as relações comerciais que criamos e cultivamos mais difíceis para os concorrentes replicarem. As alianças que são bem pensadas e executadas com eficiência, por sua própria natureza, podem diferenciar profundamente seus serviços e produtos e, portanto, sua própria empresa.

Aproveitando o poder conjuntivo da Internet

Quando uma empresa analisa a otimização de sua presença, existem vários programas que podem fornecer valor imediato:

1. Otimização de mecanismos de pesquisa - Para muitas empresas, os mecanismos de pesquisa representam aproximadamente 85 % das pessoas que visitam seus sites, particularmente aqueles com sites de negócios. Portanto, devemos começar a considerar os mecanismos de pesquisa como parceiros de negócios significativos. Registrar suas palavras -chave é um primeiro passo importante; Por mais regulares que as submissões contínuas para os principais mecanismos de pesquisa sejam absolutamente cruciais. Não é bom iniciar um excelente site e não se comprometer a proteger e manter a classificação do seu site.

Os mecanismos de pesquisa enviam "bots" ocasionalmente para atualizar as informações do seu site no banco de dados. Esses robôs procuram alterações desde que você se registrou ou desde a última vez que pesquisou seu site. Verifique se o seu site possui palavras -chave incorporadas no código para cada página. Além disso, alterar ativamente os artigos do seu site (com um ótimo foco na utilização de palavras -chave estratégicas, relevantes e direcionadas em cada página) ajuda a garantir que seu site permaneça fresco e acessível.

Os mecanismos de pesquisa são a melhor maneira de ter certeza de que seu site é visto pelo número máximo de visitantes únicos em sua área. Ser incluído na primeira página dos mecanismos de pesquisa mais populares nas 2 a 3 áreas principais (palavras -chave) que você escolher, deve ser o seu primeiro, objetivo de 3 a 6 meses. Requer persistência e habilidade, e muitas observações para a sua organização dos pontos de vista de seus clientes em potencial e dos clientes.

Não posso enfatizar o suficiente para que você precise saber o que deseja alcançar on -line antes de criar seu site. Portanto, as palavras -chave que seu desejo de "pessoal" deve ser reconhecido e incorporado na estrutura do seu site, backup da web e plano total de marketing/vendas da Internet desde o início - não apenas adicionado quando você está pronto para enviar seu site já concluído para os mecanismos de pesquisa. Seu site precisa ser um mecanismo de pesquisa, não simplesmente "técnico" ou "bonito".

Também tenha em mente que, quando você pretende alcançar um mercado -alvo muito estreito durante a World Wide Web, outros diretórios e sites de mercado geralmente se tornam tão importantes quanto os mecanismos de pesquisa para cumprir seus objetivos de marketing/vendas.

2. Links e parceiros on -line - é uma coisa para o usuário em geral para alcançá -lo por meio de um mecanismo de pesquisa. Mas é muito melhor se os seus clientes em potencial desejados decidirem visitar seu site. Tenha certeza, existem oportunidades incríveis on -line para criar visitantes segmentados - diretamente para o seu site. Isso inclui:

- Programas de ligação e afiliados - Entre em seu site estrategicamente em sites que não concordam que possuem um mercado -alvo semelhante. Isso pode assumir a forma de um "programa de link" (onde você organiza links ou troca) ou um "programa de afiliados" (onde uma parte paga a outra por cliques e/ou ganhos em sua página da web.)

| +| - Provedores de conteúdo on -line - Considere também provedores de conteúdo da Internet, sites de mídia social e diretórios de negócios da Internet como seus cônjuges. Aqui, por exemplo, você pode providenciar para ser apresentado como o "Produto Display" em um site favorito ou ser gravado em um recurso "5 produtos mais inovadores" online. Os sites de livros e associações comerciais em seu setor são um lugar fantástico para começar. (Os profissionais de relações públicas têm muitas oportunidades para garantir mais proteção se apoiarem recursos on-line, juntamente com os recursos convencionais.)

- Relacionamentos preferenciais- o co-marketing on-line real é a próxima etapa lógica. Por exemplo, muitas organizações investem no envio de uma peça de correspondência direta profissional, mas acessível, que direciona os clientes em potencial para uma oferta personalizada em seu site. Na mesma linha, sua empresa pode negociar para se tornar o "provedor preferido" na clientela de uma organização - recomendado por outra empresa e conectado através de seus sites.

-Fornecimento on-line-Em última análise, por meio de software de comércio eletrônico de negócios para negócios na Internet, muitas empresas estão vinculando seus sistemas de publicidade, vendas, entrada de pedidos, contabilidade, inventário e satisfação para promover mais produtos de todas as empresas, em um preço mais baixo.

3. Marketing eletrônico pró-ativo-Tudo o que discutimos até agora é uma ação que você escolhe fazer com que outras pessoas vêm ao seu site. Você pode até tomar a iniciativa de utilizar a web para alcançar outras pessoas. Oferecer algum tipo de benefício on -line ou adicionar um questionário simples ao seu site é o primeiro passo para coletar os dados que você precisará conversar com os clientes em potencial. Eles deixarão você saber o que eles precisam. Pergunte a eles. Peça que optem por obter informações suas. Envie apenas o que é precioso - por e -mail, ou qualquer maneira que eles preferirem.

4. Seus clientes - obviamente, seus clientes são os cônjuges finais. Existem várias maneiras de servi -los melhor online. Isso inclui: fornecendo uma seção de perguntas com frequência (FAQ) em seu site e contatos de e-mail facilmente acessíveis; permitindo que os clientes façam alterações na conta online; solicitar seus comentários online; Fornecendo seu boletim informativo e informações sobre seus novos serviços e produtos on -line; E, quando apropriado, vendendo (ou se venderá) on-line.

Não negligencie a chance de apresentar seus clientes em seu site por meio de análises, fotos e estudos de caso que "contam a história" de como seus clientes se beneficiam de seus serviços e produtos. É ótimo para eles, e bom para você.

Os dois desafios on-line mais difíceis

Acabei de descrever muitas maneiras de dar "seu próximo passo online". Mas, independentemente do fechamento, lembre-se do que acredito ser as duas principais chaves do sucesso online:

Um. . . Como mencionamos, a Internet é um dispositivo conjuntivo. Não fica sozinho. Para obter o máximo de benefício da rede, você deve se concentrar em integrar suas atividades on -line junto com seus outros processos de negócios, principalmente na área de vendas e marketing.

Dois. . . Assim como em qualquer empreendimento comercial, são as maneiras únicas e criativas que uma empresa usa as ferramentas disponíveis que determina seu sucesso. Eu desafio você a esticar sua criatividade. Experimente algumas coisas novas. Recuse-se a ver a World Wide Web principalmente como um instrumento científico e orientado a tecnologia, mas se esforça para utilizar a rede de maneiras altamente inovadoras que diferenciam sua organização. A inovação e o tempo dependem para tudo online.