Växande Ditt Företag Online: Ett Nytt Perspektiv

I motsats till att tänka på webben som teknik, låt oss betrakta webben som en rent bindande enhet - kanske det mest kraftfulla bindningsverktyget som mänskligheten hittills har skapat.

Internet kan bokstavligen - fysiskt - gå med företag, människor, idéer och procedurer direkt. Det kan föra människor och företag som kan vara mil från varandra för att visas som om de är förenade och på en plats. Här ligger en enorm möjlighet för dig att få kontakt med dina kunder och framtidsutsikter och att använda nätet som en mekanism för att implementera företagets partnerskap (eller syfte) som du har gjort eller tänkt att göra.

Skapa "E-Alliances"

I likhet med traditionella allianser (som inte har använt Internet tidigare) kan online allianser (eller "e-allianser") bildas för ett antal specifika funktioner:

1) att skapa medvetenhet och utveckla riktade utsikter (trafik);

2) att utöka din räckvidd snabbare än du kan ensam;

3) att dra nytta av ett företags klyftor eller kundbas (eller en annan webbplats); och

4) Att distribuera dina tjänster och produkter via ett annat företag (eller webbplats) för att förbättra din försäljning och/eller sänka dina kostnader.

Under alla omständigheter, men särskilt på webben, skulle ett av de främsta målen för en strategisk allians vara att tillföra mervärde till din organisation genom att ha de speciella partnerskap som du skapar blir en betydande hinder för att komma in på din marknadsplats. Som de flesta av oss vet är det verkligen de affärsrelationer vi skapar och odlar som är tuffast för konkurrenter att replikera. Allianser som är väl genomtänkta och genomförda effektivt, i sin natur, kan ofta djupt differentiera dina tjänster och produkter och därmed ditt eget företag.

Utnyttjar Internet's Connective Power

När ett företag tittar på att optimera sin närvaro finns det ett antal program som kan ge omedelbart värde:

1. Sökmotoroptimering - För många företag står sökmotorer för ungefär 85 procent av de människor som besöker sina webbplatser, särskilt de med affärswebbplatser. Därför måste vi börja betrakta sökmotorer som betydande affärspartners. Att registrera dina nyckelord är ett viktigt första steg; Men regelbundna, fortsatta inlagor till de bästa sökmotorerna är helt avgörande. Det gör inte bra att starta en utmärkt webbplats och inte vara engagerad i att säkra och underhålla din webbplatsrankning.

Sökmotorer skickar ut "bots" ibland för att uppdatera din webbplatsinformation i sin databas. Dessa robotar söker efter ändringar sedan du registrerade dig, eller sedan de senast sökte på din webbplats. Se till att din webbplats har nyckelord inbäddade i koden för varje sida. Dessutom hjälper du aktivt att ändra webbplatsens artiklar (med fantastiskt fokus på att använda strategiska, relevanta, riktade nyckelord på varje sida) för att se till att din webbplats förblir färsk och tillgänglig.

Sökmotorer är det bästa sättet att vara säker på att din webbplats ses av det maximala antalet unika besökare i ditt område. Att inkluderas på den första sidan av de mest populära sökmotorerna inom de bästa 2 till 3 (sökord) som du väljer bör vara ditt första, 3 till 6 månaders mål. Det kräver uthållighet och skicklighet och massor av att titta på din organisation från dina framtidsutsikter och klienters utsiktspunkter.

Jag kan inte stressa tillräckligt för att du behöver veta vad du vill uppnå online innan du gör din webbplats. Därför bör nyckelorden din önskan att "personlig" erkännas och inbyggas i din webbplats struktur, säkerhetskopiering av webben och total internetmarknadsföring/försäljningsplan från början - inte bara läggs till när du är redo att skicka in din redan färdiga webbplats till sökmotorerna. Din webbplats måste vara sökmotor, inte bara "techie" eller "vacker."

Tänk också på att när du tänker uppnå en mycket smal målmarknad via webben, blir andra marknadskataloger och webbplatser ofta lika viktiga som sökmotorer för att uppfylla dina marknadsförings-/försäljningsmål.

2. Online -länkar och partners - Det är en sak för den allmänna användaren för att nå dig genom en sökmotor. Men det är mycket bättre om dina önskade utsikter beslutar att besöka din webbplats direkt. Var säker på att det finns fantastiska möjligheter online att skapa riktade besökare - direkt till din webbplats. Dessa inkluderar:

- Länk- och affiliate -program - Strategiskt gå med i din webbplats till icke -konkurrerande webbplatser som har en liknande målmarknad. Detta kan ha formen av ett "länkprogram" (där du organiserar för eller byter länkar) eller ett "affiliate-program" (där en part betalar den andra för klick och/eller intäkter på deras webbsida.)

| +| - Online -innehållsleverantörer - Tänk också på internetinnehållsleverantörer, sociala mediesidor och kataloger för internet som dina makar. Här, som exempel, kan du ordna att presenteras som "displayprodukt" på en favoritwebbplats, eller att spelas in i en "5 mest innovativa produkter" -funktion online. Webbplatserna för böcker och branschorganisationer i din bransch är en fantastisk plats att börja. (Public Relations Professionals har många möjligheter att säkra mer skydd om de siktar online-funktioner, tillsammans med konventionella funktioner.)

- Föredragna leverantörsrelationer- Faktisk sammarknadsföring online är nästa logiska steg. Som exempel investerar många organisationer i att skicka en professionell, men prisvärd direktpost som leder utsikterna till ett anpassat erbjudande på deras webbplats. På samma sätt kan ditt företag förhandla om att bli den "föredragna leverantören" i en organisations kundkrets - rekommenderat av ett annat företag och anslutet via dina webbplatser.

-Online Supply-I slutändan, genom företag-till-affärs-e-handelsprogramvara på Internet, kopplar många företag sina reklam-, försäljnings-, orderinmatning, redovisning, lager och uppfyllande system för att marknadsföra mer av varje företags produkt, på ett lägre pris.

3. Proaktiv e-marknadsföring-Allt vi har diskuterat hittills är en åtgärd du väljer att få andra att gå till din webbplats. Du kan till och med ta initiativ till att använda webben för att nå ut till andra människor. Att erbjuda någon form av fördel online eller lägga till ett enkelt frågeformulär på din webbplats är det första steget i att samla in de uppgifter du behöver för att prata med framtidsutsikter. De låter dig veta vad de behöver. Fråga dem. Låt dem välja att få information från dig. Skicka dem bara vad som är värdefullt - via e -post eller vilket sätt de föredrar.

4. Dina kunder - Naturligtvis är dina kunder de ultimata makarna. Det finns ett antal sätt att tjäna dem bättre online. Dessa inkluderar: tillhandahålla ett ofta avsnitt för frågor (FAQ) på din webbplats och lättillgängliga e-postkontakter; tillåter kunder att göra kontoändringar online; uppmana deras feedback online; tillhandahålla ditt nyhetsbrev och information om dina nya tjänster och produkter till dem online; och när det är lämpligt, så säljer (eller korsförsäljning) dem online.

Försumma inte chansen att presentera dina kunder på din webbplats via recensioner, bilder och fallstudier som "berätta historien" om hur dina kunder drar nytta av dina tjänster och produkter. Det är bra för dem och bra för dig.

Båda tuffaste on-line utmaningar

Jag har just beskrivit många sätt som du tar "ditt nästa steg online." Men oavsett, i stängning, kom ihåg vad jag tror är de två huvudnycklarna till online-framgång:

Ett. . . Som vi har nämnt är internet en bindande enhet. Det står inte ensam. För att få maximal nytta av nätet måste du koncentrera dig på att integrera dina online -aktiviteter tillsammans med dina andra affärsprocesser, särskilt inom försäljnings- och marknadsföringsområdet.

Två. . . Bara som med alla affärsåtgärder är det de unika och kreativa sätten som ett företag använder de tillgängliga verktygen som avgör dess framgång. Jag utmanar dig att sträcka din kreativitet. Prova några nya saker. Vägrar att se World Wide Web främst som ett vetenskapligt, teknikdrivet instrument, utan strävar snarare att använda nätet på mycket innovativa sätt som skiljer din organisation. Innovation och timing beror på allt online.