İşinizi Çevrimiçi Büyütmek: Yeni Bir Bakış Açısı

Web'i teknoloji olarak düşünmek yerine, Web'i tamamen bağ bir cihaz olarak görelim - belki de insanlığın bugüne kadar yarattığı en güçlü bağ aracı.

İnternet tam anlamıyla - fiziksel olarak - işletmelere, insanlara, fikirlere ve prosedürlere anında katılabilir. Bir araya gelmiş gibi görünmek için bir araya gelebilecek insanları ve işletmeleri bir araya getirebilir ve 1 yerde. Burada, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanız ve netleri, yaptığınız veya yapmak istediğiniz şirket ortaklıklarını (veya amaç) uygulamak için bir mekanizma olarak kullanmanız için muazzam bir fırsat yatmaktadır.

"E-müttefikler" oluşturma

Geleneksel ittifaklara (geçmişte interneti kullanmayan) benzer şekilde, bir dizi belirli işlev için çevrimiçi ittifaklar (veya "e-müttefikler") oluşturulabilir:

1) farkındalık yaratmak ve hedeflenen beklentiler (trafik) geliştirmek;

2) erişiminizi yalnız yapabileceğinizden daha hızlı genişletmek;

3) başka bir şirketin (veya başka bir sitenin) nüfuzundan veya müşteri tabanından yararlanmak; ve

4) Hizmetlerinizi ve ürünlerinizi satışlarınızı artırmak ve/veya maliyetlerinizi düşürmek için farklı bir şirket (veya web sitesi) aracılığıyla dağıtmak.

Her durumda, ancak özellikle World Wide Web'de, stratejik bir ittifakın başlıca hedeflerinden biri, yarattığınız özel ortaklıkların pazara girmek için önemli bir engel haline gelerek kuruluşunuza değer katmak olacaktır. Birçoğumuzun bildiği gibi, gerçekten rakiplerin çoğaltması için en zor olan yarattığımız ve geliştirdiğimiz iş ilişkileridir. İyi düşünülmüş ve verimli bir şekilde yürütülen ittifaklar, doğası gereği, hizmetlerinizi ve ürünlerinizi ve dolayısıyla kendi şirketinizi derinden farklılaştırabilir.

İnternetin bağ gücünden yararlanıyor

Bir şirket varlığını optimize etmeye baktığında, anında değer sağlayabilecek bir dizi program vardır:

1. Arama Motoru Optimizasyonu - Birçok işletme için arama motorları, web sitelerini, özellikle de iş web siteleri olan kişilerin yaklaşık yüzde 85'ini oluşturmaktadır. Bu nedenle, arama motorlarını önemli iş ortakları olarak görmeye başlamalıyız. Anahtar kelimelerinizi kaydetmek önemli bir ilk adımdır; Bununla birlikte, en iyi arama motorlarına düzenli, devam eden sunumlar kesinlikle çok önemlidir. Mükemmel bir web sitesi başlatmak ve web sitenizi güvence altına almaya ve sürdürmeye kararlı olmamak iyi değildir.

Arama Motorları Site bilgilerinizi veritabanlarında güncellemek için ara sıra "botlar" gönderir. Bu robotlar kayıt olduğunuzdan beri veya en son web sitenizi aradıklarından beri değişiklikler arar. Web sitenizin her sayfanın koduna gömülü anahtar kelimeler olduğundan emin olun. Ayrıca, sitenizin makalelerini aktif olarak değiştirmek (her sayfada stratejik, alakalı, hedefli anahtar kelimeleri kullanmaya müthiş odaklanarak), sitenizin taze ve erişilebilir kalmasını sağlamaya yardımcı olur.

Arama motorları, web sitenizin bölgenizdeki maksimum benzersiz ziyaretçi sayısı tarafından görüldüğünden emin olmanın en iyi yoludur. Seçtiğiniz ilk 2 ila 3 (anahtar kelime) alanındaki en popüler arama motorlarının ilk sayfasına dahil edilmek, ilk 3 ila 6 aylık hedefiniz olmalıdır. Kalıcılık ve beceri gerektirir ve kuruluşunuza potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinin bakış açılarından çok fazla bakmayı gerektirir.

Web sitenizi yapmadan önce çevrimiçi olarak neyi başarmak istediğinizi bilmeniz için yeterince vurgu yapamıyorum. Bu nedenle, "kişisel" isteğiniz anahtar kelimeler, web sitenizin yapısının yapısına, web yedeklemesine ve toplam internet pazarlama/satış planına başlamalıdır - yalnızca tamamlanmış web sitenizi göndermeye hazır olduğunuzda eklenmemelidir. Arama motorlarına. Siteniz sadece "teknik" veya "güzel" değil, arama motoru olmalıdır.

Ayrıca, World Wide Web aracılığıyla çok dar bir hedef pazar elde etmek istediğinizde, diğer pazar dizinleri ve web sitelerinin genellikle pazarlama/satış hedeflerinizi yerine getirmede arama motorları kadar önemli hale geldiğini unutmayın.

2. Çevrimiçi bağlantılar ve ortaklar - Bir arama motoru aracılığıyla size ulaşmak için genel kullanıcı için bir şeydir. Ancak, istediğiniz beklentilerin web sitenizi açıkça ziyaret etmeye karar vermesi çok daha iyi. Emin olun, hedeflenen ziyaretçiler oluşturmak için çevrimiçi inanılmaz fırsatlar var - doğrudan web sitenize. Bunlar şunları içerir:

- Link ve Ortaklık Programları - Stratejik olarak benzer bir hedef pazarı olan rakip olmayan web sitelerine web sitenize katılın. Bu, bir "bağlantı programı" (bağlantılar için organize ettiğiniz veya takas ettiğiniz veya takas ettiğiniz) veya bir "bağlı kuruluş programı" (bir tarafın diğerini web sayfalarında tıklama ve/veya kazançlar için ödediği) biçimini alabilir.-|| +| - On -line içerik sağlayıcıları - Ayrıca internet içeriği sağlayıcılarını, sosyal medya sitelerini ve internet iş dizinlerini eşleriniz olarak düşünün. Burada, örneğin, favori bir web sitesinde "ekran ürünü" olarak öne çıkmayı veya çevrimiçi "En Yenilikçi 5 Ürün" özelliğine kaydedilmeyi ayarlayabilirsiniz. Sektörünüzdeki kitap ve ticaret derneklerinin web siteleri başlamak için harika bir yerdir. (Halkla ilişkiler profesyonelleri, geleneksel özelliklerle birlikte çevrimiçi özellikleri hedeflerse daha fazla koruma sağlamak için birçok fırsata sahiptir.)

- Tercih Edilen Sağlı İlişkiler- Online gerçek ortak pazarlama bir sonraki mantıklı adımdır. Örneğin, birçok kuruluş, potansiyel müşterileri web sitelerinde özelleştirilmiş bir teklife yönlendiren profesyonel, ancak uygun fiyatlı bir doğrudan posta parçası göndermeye yatırım yapar. Aynı hatlar boyunca, işletmeniz bir kuruluşun müşterisine "tercih edilen sağlayıcı" olmak için müzakere edebilir - başka bir şirket tarafından önerilen ve siteleriniz aracılığıyla bağlanır.

-On-line Tedarik-Nihayetinde, İnternet'teki işletmeler arası e-ticaret yazılımı aracılığıyla birçok şirket, her işletmenin ürününden daha fazlasını tanıtmak için reklam, satış, sipariş girişi, muhasebe, envanter ve yerine getirme sistemlerini birbirine bağlıyor. daha düşük bir fiyat.

3. Pro-aktif e-pazarlama-Şimdiye kadar tartıştığımız her şey, başkalarının web sitenize gitmesini seçtiğiniz bir eylemdir. Diğer insanlara ulaşmak için web'i kullanmak için inisiyatif bile alabilirsiniz. Çevrimiçi bir tür fayda sunmak veya web sitenize basit bir anket eklemek, potansiyel müşterilerle sohbet etmeniz gereken verileri toplamanın ilk adımıdır. Neye ihtiyaç duyduklarını size bildirecekler. Onlara sor. Sizden bilgi almayı seçmelerini sağlayın. Onlara sadece değerli olanı - e -posta ile veya tercih ettikleri şekilde gönderin.

4. Müşterileriniz - Açıkçası, müşterileriniz nihai eşlerdir. Onlara daha iyi hizmet vermenin birkaç yolu vardır. Bunlar şunları içerir: Web sitenizde sık sık istenen bir soru (SSS) bölümü ve kolayca erişilebilir e-posta kişileri; müşterilerin çevrimiçi hesap değişiklikleri yapmalarına izin vermek; Geri bildirimlerini çevrimiçi olarak istemek; yeni hizmetleriniz ve ürünlerinizle ilgili bülteninizi çevrimiçi olarak tedarik etmek; ve uygun olduğunda, bunları çevrimiçi olarak artar (veya çapraz satış).

Müşterilerinizin hizmetlerinizden ve ürünlerinizden nasıl faydalandığına dair "hikayeyi anlatan" incelemeler, resimler ve vaka çalışmaları aracılığıyla web sitenizdeki müşterilerinizi sunma şansını ihmal etmeyin. Onlar için harika ve senin için iyi.

En zor çevrimiçi zorluklar

"Bir sonraki adımınızı çevrimiçi" atmanın birçok yolu açıkladım. Ama ne olursa olsun, kapanışta, çevrimiçi başarının iki ana anahtarı olduğuna inandığımı hatırlayın:

Bir. . Bahsettiğimiz gibi, İnternet bir bağ cihazdır. Yalnız kalmaz. İnternetten maksimum fayda elde etmek için, çevrimiçi etkinliklerinizi, özellikle satış ve pazarlama alanında, diğer iş süreçlerinizle birlikte entegre etmeye odaklanmalısınız.

İki. . Herhangi bir işletme çabasında olduğu gibi, bir şirketin başarısını belirleyen mevcut araçları kullanmasının benzersiz ve yaratıcı yollarıdır. Yaratıcılığınızı uzatmanız için size meydan okuyorum. Yeni şeyler deneyin. World Wide Web'i öncelikle bilimsel, teknoloji odaklı bir enstrüman olarak görmeyi reddedin, daha ziyade ağı kuruluşunuzu ayıran son derece yenilikçi şekillerde kullanmaya çalışın. İnovasyon ve zamanlama her şeye çevrimiçi bağlıdır.