3 Bước để Tìm Thêm Khách Hàng
Robert PorterBiết khách hàng của bạn
Để xác định vị trí khách hàng lý tưởng của bạn, trước tiên bạn phải biết họ. Bên cạnh thực tế là khách hàng tiềm năng của bạn mong muốn hàng hóa của bạn, bạn còn biết gì về những điều này? Hãy tự hỏi mình một vài câu hỏi sau:
1. Khách hàng của bạn có nguyên tắc nào?
2. Họ có con không?
3. Họ có thể thích mua trực tuyến hoặc ngoại tuyến không?
4. Nỗi sợ hãi/mối quan tâm của họ là gì?
5. Điều gì làm cho họ hạnh phúc?
Tìm ứng dụng khách lý tưởng của bạn
Bước sau đây là một miếng bánh! Ngay khi bạn khám phá những sở thích của khách hàng lý tưởng và lối sống là gì, việc tìm thấy chúng là phần dễ dàng. Có rất nhiều bảng tin, nhóm, bản tin và trang web dành cho một số nhóm người nhất định. Bạn có thể thực hiện một nghiên cứu nhỏ để tìm các địa điểm này trên các nhóm Yahoo, thư mục Ezine hoặc đơn giản bằng cách tìm kiếm.
Khám phá sở thích của riêng bạn
Hãy dành một chút thời gian để nhận ra sở thích và sở thích của riêng bạn. Bạn có muốn đọc và tiếp thị nến hoặc cà phê không? Tham gia một bảng tin nói về sách và làm quen với người khác. Hãy chắc chắn để đưa công ty của bạn vào dòng chữ ký của bạn! Sử dụng một quảng cáo sáng tạo, chẳng hạn như "Thư giãn với một tách cà phê (tên của công ty bạn) và một cuốn sách hay", hoặc "Thư giãn với một cây nến thơm (tên chắc chắn) và một cuốn sách tuyệt vời". Cố gắng sáng tạo nhất có thể để dòng chữ ký của bạn thực sự nổi bật và làm cho người khác muốn nhấp.
Ngoài ra, hãy chắc chắn để tự hỏi tại sao bạn tham gia doanh nghiệp cụ thể này để bắt đầu (ngoài tiền!). Đôi khi điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về nơi khách hàng của bạn có thể ở. Ví dụ, nếu bạn kết hợp một doanh nghiệp tắm và cơ thể vì mối quan tâm của bạn đối với việc sử dụng các chất phụ gia thương hiệu cửa hàng cho con bạn, bạn có thể xem xét tìm kiếm một nhóm hoặc bảng tin của các bà mẹ khác có cùng mối quan tâm. Một lần nữa, hãy chắc chắn sử dụng các dòng chữ ký được nhắm mục tiêu cho các cá nhân mà hàng hóa của bạn được nhắm mục tiêu!
Rõ ràng đây chỉ là sự khởi đầu. Mặc dù bạn có thể quyết định trình bày quảng cáo đơn giản trên một số trang web và bản tin (và điều này là tốt!), Nếu bạn tham gia vào cộng đồng, hãy tôn trọng các thành viên hiện tại. Đừng chỉ đặt quảng cáo và rời đi, mà là làm quen với những người trong khu vực. Bám sát các quy tắc như bạn cần trong bất kỳ cộng đồng nào - không đăng với giả định mà mọi người sẽ tự động mua từ bạn. Xây dựng mối quan hệ, hữu ích, và doanh số sẽ làm theo.